上海湘宸节能技术有限公司目标市场为理性与成熟的消费者，品牌定位在理性消费实用至上，价位亲和的品牌。过去很多经销商认为，要么做高价机、要么做低价机。通过专业人士的市场调查和实践，还存在一个比较大的中端细分布市场，也就是橄榄型的中部——中端品牌机。镁双莲太阳能就是瞄准这个市场来做。
一、对经销商的期待 （1）渠道模式 1、品牌的营销理念； 2、运作市场的能力； 3、一定的经济基础（1—8万）； 4、固定的门面和适合的市口（宜在太阳能较多或**品牌附近地段开专卖店）。 主体运作有以下方式：区域代理、直营、工程代理，专卖店。 a、实行区域少见代理制区域代理主要以县（市）级为单位进行分销，全国统一供销价，严格控制价格体系，杜绝乱价和窜货。 b、直营主要以外贸为主，不参与批发。 c、工程代理主要以工程订单销售为主，不参与批零。 d、*专卖店，公司提供相应的*支持。 （2）代理商资格 a. 招商区域为全国各地区。 b. 具有独立法人资格,有一定的资金实力、行业经验、经营规模、分销网络、商业信誉、组织管理能力及销售团队。 c、具有创业开拓精神，有一定宣传能力及销售推广能力。 d、有一定的太阳能热水器技术基础和技术人员，培训后需持证上岗。 e、必须有能力在合同规定时间内完成首期投款及采购量，有一定的仓储及货运能力。 f、认同镁双莲品牌与镁双莲理念，填写并提交代理商《申请表》。 （3）互惠合作方式 a、经销代理首期投款额为年销售额目标的10%，在合同规定时间内支付。（详见合同约定） b、产品销售实行订单操作，全部现款现货；确保及时供货和丰厚利润。 c、*代理首批进货款不低于０.５万，公司给予门面广告、人员培训、促销、经营指导等*免费支持. d、代理商完成合同签定的年销售指标以及阶段销售指标要求，我公司给予相应奖励及代理返利。 （详见合同约定）。 e、经销代理、工程代理、专卖店的地区样板工程享有特价政策。 二、销售支持 （1）销售智慧支持 a、产品知识和销售策略培训 b、提供行业市场营销方式和策略参考 c、举办并指导销售终端的导购训练 d、指导产品终端的展示和管理方法 e、卖场活动方式的方法培训。 （2）经营管理支持 a、有关拟订收益目标、销售目标和经营计划的指导 b、指导经营分析的实施与做法 c、指导内部管理的组织及职能划分 d、指导其他市场信息化处理方式。 （3）广告支持 a、支持制作广告宣传单及DM b、支持海报、广告宣传板的制作与配发 c、在电视、广播、报纸等方面提及经销商 d、分担经销商的广告费 e、支持店铺的店招牌、指示牌、遮阳棚等 f、协助制作POP、布旗、插卡、立地造型等活化工具 g、提供展示架、展台、陈列台等各种台架。 （4）销售促进支持 a、支持经销商主动策划的市场活动 b、协助举办订货会、区域推广会、展示及说明会 c、协助地毯式销售及策划活动 d、协助经销商的各类促销活动 e、对消费者进行促销 f、支持新闻发布会。 三、售前、中、后服务 （1） 为代理商销售、技术、售后服务人员统一培训。 （2） 为代理商提供有关市场动态、行业信息有关工程的跟踪信息。 （3） 诚挚地协助代理商共同开发热水器销售项目，协助设计工程方案、预算方案。 （4） 不定期地与代理商有关人员组织产品介绍会或技术、销售研讨会。 （5） 即时性的电话沟通与走访，了解**手市场的动态资料，做到代理商与企业紧密联系，企业与市场不分离。 （6） 完善的售后服务体系：镁双莲太阳能热水器整机保修3年，建立详细的用户档案、专业的工程师定期。 回访、维修保养、以技术为基础，争取客户满意度为目标，争创*服务。 （7） 提供镁双莲热水器的**零部件给代理商，确保快捷、优质服务。 （8） 售后服务部设有专职售后服务工程师，随时为客户、顾客解决后顾之忧。 （9） 上海湘宸根据市场反馈信息，促进产品改进，满足不同层次消费的需求。
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